周导聊商业逆向盈利八大盈利模式

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首先我们都知道的是,每个人都有时间的自主权,也就是说我们可以自主决定把时间花在哪里。因为有了时间的自由,每个人能够以不同的方式出售自己的时间,获得相应的收入和资源,而所谓个人商业模式,就是一个人出售自己时间的方式。企业家认知的成长决定企业的成长,企业家、核心团队的成长能够达到非常高的认知,这样企业的成长就是必然的。企业家的落后思维模式无疑是企业最大的成本,企业家的成长是最大的商业模式,这对任何人来说都是适用的。

周导聊商业

一、周导聊商业逆向盈利课程产品盈利

格兰仕与松下在电微波炉领域质量都很好,可是松下发现格兰仕的微波炉价格比他的出厂价都还低,格兰仕在市场上被称为“价格屠夫”。因为成本控制到最低,最后松下就找格兰仕做代工了。因为松下发现在价格上无法和格兰仕竞争,你成本控制的好,你帮生产好了。我们在杭州知道有一家餐厅生意很好,叫“外婆家”。有一次在外婆家请朋友吃饭,到了买单的时候,服务员把账单递过来,我一看,我们通常会玩一个游戏,回头问我朋友,你猜这顿饭吃(消费)了多少?“至少也得1000多吧?”我把单子递给他一看,立即惊呆了“466元”,从此我们就决定以后吃饭就在外婆家了,这里就是我们的厨房,因为他太便宜了,不光是便宜,东西还好。现在很多人研究“外婆家”的商业模式,在我看来,哪里有模式啊?如果非得说它的模式就两个字“便宜”“好+便宜”东西好是基础,最重要的是它还便宜。大部分企业都是采用这种模式,不仅在中国。如优衣库,大家知道为什么优衣库的衣服上从来不打logo吗?其实是为顾客着想,因为便宜的不好意思。同样质量的衬衫,别处要1000多,优衣库只有一两百,即使买了都不好意思告诉别人是优衣库买的。如宜家,如曾经的美国首富沃尔玛,打出“天天低价”的广告语。所以这种盈利方式靠产品便宜竞争。做出世界上最好的最便宜的产品就会赚大钱。我们也称这种方式为向下赚钱法,要实现这种盈利方式就必须要求老板在管理领域做到极致。如台湾前首富王永庆的台塑集团,有一个规定:如果打印纸只用了一面就扔掉直接开除。因为他必须将成本压缩到极致。
 

二、周导聊商业逆向盈利课程品牌盈利

在电影《泰坦尼克号》的片头,一直探险队从海底一首沉船中打捞起一个箱子,打开箱子里面有一保存完好的卷纸,打开是一幅画,画上有一个裸体的美女,脖子上带着一颗“海洋之心”。故事从此就展开了。大家还记不记得那只箱子叫什么名字?“路易威登”看来大家记忆力都很好?有没有人知道LV要给电影多少赞助费吗?总之是好大好大一笔钱哦!LV的店面装修的好不好?要不要花很多钱?要!LV的导购小姐漂不漂亮?工资要不要很高?肯定要嘛!不然的话找来的全都长得我这样的。那么这些钱谁出?羊毛出在羊身上,这个阶段还没到猪身上呢。顾客出。所以我们也叫高价盈利法。这种盈利方式要求企业有很强的营销能力和定价能力。所有的奢侈品走的大部分是这条路线。LV盈利方式和格兰仕盈利方式是两种截然不同的盈利方式。所以这个阶段的定价要么最便宜,要么最高价。夹在中间就是中档危机。
 

三、周导聊商业逆向盈利课程盈利模式

我做了一个分析:同等品质的电视进口的要七八千,国产的要五六千。买那种好呢?这个时候有人向我推荐了小米电视,这个时候我正好要研究它。所以研究一个企业最好的方式是买他家产品,因为企业最顶级的战略最终都会在产品呈现。不贵,3999元。一打开发现里面有很多电影,于是挑了一个《复仇者联盟》,看了5分钟,停了。显示“你还不是会员,如果继续观看请充值。”这个时候我发现,我买的那是一台电视机啊,简直就是1台POS机。还很替用户着想,建议可以包月,每月15元。付费到这里还没完,我夫人发现我挑的电影她都不喜欢看,怎么办,再冲15元包月,可是我们俩选的电影孩子不喜欢,孩子很聪明,自己蹭蹭蹭选一堆自己喜欢的电影,然后“老爸,输密码”又是15元。如果这样算下来,每个月包月15*3=45元,乘以12个月540多元,如果这电视机用上10年呢?你以为小米电视只是赚点会员的钱吗?它还有网上购物,躺在沙发上那么大屏幕选产品比趴在电脑前、盯着手机选舒服多了,一不留神就买了,商家要不要给小米分成?另外一家电视叫长虹,10年前买一台要6000,到现在我父母还在用,它就赚我一次钱。而小米是要赚一辈子钱。小米的盈利方式是隐性盈利:看得见的钱都分掉,赚看不见的钱
 

四、周导聊商业逆向盈利课程系统盈利

如汉庭酒店,汉庭自己是没有酒店的,为什么很多酒店都挂的是汉庭的招牌呢?汉庭的业务员首先找到酒店,老板,酒店生意怎么样?马马虎虎吧。想不想酒店生意好起来?当然想啊,怎么做?我们在全国有上千万的会员,把我们的会员导流到你这里,用我们的系统帮你管理酒店,你觉得怎么样?老板很高兴,但是为了保障会员的权益(等等理由)住酒店的钱必须打入汉庭的账户上,一个月之后返还。如此在全国复制,汉庭的老板叫季琦,他用这一套创造了很多上市公司,然后卖掉。(汉庭、如家、携程)做酒店,没有一家酒店是自己的,做携程,没有一架飞机、一条航线是自己的,连航空公司都整合了。因为他掌握核心资源-会员,最终能够挟天子以令诸侯。整合社会资源实现盈利(把需要花钱的事让别人做,但是钱都能进我的帐)
 

五、周导聊商业逆向盈利课程资源盈利

这一类的企业往往在某一细分领域或资源上做到垄断,如中石油、中石化、中海油(所有中字头的企业)。那么民营企业有没有呢?山东东阿阿胶。我们都知道熬制阿胶需要什么?驴皮(不是皮鞋)但全国80%的驴都掌握在他们手里,同行想跟他们竞争,驴都没有!还有一家:百丽是做什么的?不是卖鞋的,做房地产的。所有大型商超的鞋服专柜都是他们家的鞋,别的鞋都进不去,同行想跟他竞争,放鞋的地方都没有。
 

六、周导聊商业逆向盈利课程收租盈利

大家都知道工业革命改变了中国近代史,而这一切都是因为瓦特,发明了蒸汽机,为什么发明蒸汽机?因为当时出台了一项《垄断法案》把专利权以法律的形式固定下来,瓦特拥有了蒸汽机的专利权,躺着可以赚大钱了。还有我们每个人用的手机,一大部分的费用用来购买各种专利,每生产一部手机都得付费给专利拥有者。
 

七、周导聊商业逆向盈利课程金融盈利

一份付出,一份回报是农业文明时期的价值观,四两拨千斤是工业思维,金融思维就是无中生有(也称基金盈利法)。银行赚什么钱?有人说赚贷款利息-存款利息的差价,这个太初级了。银行有一种工具叫承兑汇票,企业要借款,银行只需开出承兑汇票就可以了,不会把钱取走。这个现金是不是还在银行,理论上讲银行是不是可以开出无数张承兑汇票。当然法律范围内不可能开无限张。比如开十张,是不是就有10倍的杠杆,这笔现金的价值就被放大10倍。我们企业好比一个银行,如何让你的企业价值放大,这就是我们接下来研究的。
 

八、周导聊商业逆向盈利课程国家盈利

如国家,每个公民必须缴税,如果抗税就有国家机器来强制你的身体自由。精神强制《圣经》中说如果死后还有没花完的钱,就是上帝也不会原谅你。所有基督徒都把钱捐到教堂去了。另外如阿里巴巴。进驻淘宝可以免费,可是天猫上搜不到你怎么办,你必须在天猫上打广告,推广成本30%,这个合格不就像税收吗?而且所有交易的钱通过什么工具-支付宝,为了买家利益这笔钱会暂时留在平台上7-15天,这笔现金流相当于无息存款吗。所以现在互联网公司都在布局做生态,腾讯生态、百度生态、小米生态等,所以国家盈利也被成为生态盈利,这也是所有互联网企业追求的最高盈利方式。