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随着新一轮科技革命和产业变革方兴未艾,第三次消费晋级正当时,我国商业立异两大趋势,一是新技能 + 传统,二是互联网 + 传统,在新一轮转型晋级的十字路口,今日没有哪个企业是绝对安全的。传统企业转型之路在何方?传统企业还有未来吗?
 

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伴随着云核算、人工智能、大数据等新技能的发生,我国的新四大发明:手机付出、网购、同享经济、高铁。电子付出完全推翻了传统的付出方法,网购对实体店的生计发生威胁,同享单车改变了单车的使用方法,高铁的生产制作完成 100% 数字化……这新四大发明最底子的一起特点便是推翻传统产业。在数字化转型的年代,在今日高速开展的年代,你底子不知道竞争对手从哪里来,会是谁。在 10 年内 40% 的国际财富 500 强公司将会落榜。这一调查结果让我们看到国际变化的速度之快,任何一家公司都无法置身于这个大潮之外。由于科学技能的开展,生产技能和生产功率的提高,产品的技能差异和质量不同愈来愈小,商场竞争的焦点已不再仅仅是产品本身,话语权的天平开端倾斜,这就需求企业把目光放在用户身上。在移动互联网年代,商业实质发生了巨大变化,从曩昔传统的以货为中心,开端迈向以人为中心。
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消费晋级不是诸多新产品和奢侈品消费,而是从产品消费转变为“时刻”消费。商场信息众多,人们赋予“时刻”的价值越来越大,如何更有意义地消费“稀缺”的时刻,是消费晋级的中心。产品价值和效劳价值已经是商业的标配,消费者更垂青个性化和体会价值,这成为区分商业年代的关键因素。由于产品和效劳的稀缺发生暴利年代,这是卖产品价值的阶段,是指把同一个产品卖给一千个人,企业可以经过营销和办理完成目标;到了产品和效劳丰厚的微利年代,这是卖品牌价值和途径价值的阶段。对同一个顾客能继续售卖一千次,此刻企业经过融资和招商达成卖解决方案的目的。
 

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一个公司值多少钱由什么决定呢?过去是由一个公司具有多少固定资产和一个公司能赚多少钱决定的。今天一般有这几种估值方法。常用的几种估值方法1市盈率依据赢利估值,比如公司1年赢利1000万,乘以30倍的市盈率,估值3亿元。2市现率依据公司现金流规划估值。3市占率假如一个公司既不挣钱,有没有现金流。那就考核他的用户量,比如公司具有1000万用户,每个用户创造1000元价值,公司估值便是100亿。4市梦率假如你既没有用户,又没有现金,公司暂时还不挣钱,那么我就极力引荐你用市梦率来估值。市梦率依据字面意思理解,依据你的愿望估值。这里咱们称之为未来的幻想空间。
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当下企业的盈余形式应该由传统的“正向盈利”——以产品为中心,经过营销提高收入,经过办理降低本钱,最终追求利润率最大化,转变为“逆向盈利”——以商业形式为中心,经过融资和招商,到达现金流最大化。闻名办理大师彼得 · 德鲁克也说过:
未来,企业与企业之间的竞赛不是产品与产品的竞赛,而是形式与形式的竞赛!由此可以看出商业形式的重要性!那么怎么规划商业形式呢?一个中心改动原有的、平面的、单一的、盈余结构,迈向多元的、立体的、组合的、盈余结构。原有的——卖货平面的——赚差价单一的——产品多元的、立体的、组合的——想清楚用什么办法与人发生关系来盈余。
 

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十二大心法1.生活方法替代产品,解决方案替代产品2.买卖补助替代收入——帮他人挣钱,自己趁便拿点补助3.外包删去替代本钱——重财物删去,重运营外包4.共享传达替代广告——抢占朋友圈,决战短视频5.用户推行替代销售——从信任度到知名度,再到美誉度,最终到达忠诚度6.效劳体会替代门店——把店当第三空间开,聚人,集会,训练,效劳,体会7.回本形式替代高价——研讨怎么让你的顾客能回本8.创客准则替代办理——研讨怎么办理,不如研讨怎么成为共同体9.渠道圈子替代公司——圈子是今日最大的入口,从曩昔运营货,变成现在运营人10.快速迭代替代战略——中小微企业生计榜首,挣钱便是最大的战略11.逆向众筹替代出资——重要的不是自己筹,而是让他人帮你去筹人、筹资源12.产业联邦替代个体——单打独斗没有未来,“合”才是今日最牛的才能经过这套商业形式的规划,可以:让出资者只赚不赔; 让代理商不必卖货; 让顾客可以免费。 但是当商业形式规划出来以后,榜首件要做的事是融资,融资主要融两个,融人和融钱,紧跟着便是招商,因为商业形式规划不是意图,透过商业形式完成股权融资和销售网络建设才是意图,这才是形式的正确打开方法。
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收入和本钱这两个是动态的,这两个词恰恰表现出来的便是两个行为。用什么样的方法进步收入呢?咱们把这个称之为叫营销,所以也便是说,你每一天研究如何开发更多的客户,如何找到更多精准的客户,然后卖给他们更多的货,这个就叫营销进步收入。第二个部分叫办理,透过好的办理进步工作效率,然后相同的一批人可以在最短的时刻,最少的工资做出最多的事情,这样关于你而言就能把本钱降到最低。所谓的学以致用,简直学来学去,都在学如何进步收入以及如何降低本钱。你的公司莫非必定是靠货赚钱的吗,这是最重要的一个定论,你的公司莫非除了卖货以外就没有其他盈余方法吗?事实上咱们认为有,这个有便是叫靠形式发生盈余。
 

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今日各行各业的钱到底在哪里,为什么我说假如用逆向盈利的方式去做,用新商业形式的方式去做,一切的职业都值得重新再做一次?假如我们现在还满脑子就想着,仍是把产品做的更好一点,仍是把员工管管好,仍是把客户服务好这些工作,不好意思,杯水车薪,这叫20%的提升,下面我讲的才开端谈叫十倍速增加,是完全不同的两个空间。
 

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假如你的公司可以估值估,比如说估值估成5000万,你假如卖掉40%的股份,你就能收到2000万。第二:上面这叫集团母公司,下面是子公司,1个子公司按1000万,假如子公司再乘以5个子公司就有5000万,这5000万再乘以40%,仍然还有2000万,这叫母公司和子公司之间的关系。第三:假如你还可以去子公司下面,再去架各个事业部,你按事业部500万一个乘以10个事业部,仍然有5000万,假定再卖掉40%的股份,仍然还有2000万。 各位留意,你过去是做产品卖产品,今日咱们是做产品卖股权,这个行为叫融资,融资更重要的是交融更多的人才,交融更多有资源的人,由于大多数公司的问题遍及出在缺资金、缺人才、缺好项目、缺好产品、缺品牌、缺途径、缺形式、缺关系,这一些全部都在他人手上,你需要做的事情是透过一套形式,把这些资源都交融到你公司来,这个是重点。有人看到的是这2000万,其实不是,我看到的是当你把这么多股权卖出去之后,你能聚集很多人。一个人是想法,两个人便是做法,三个人便是干事业,七个人便是打天下。这年头单枪匹马很难做事的,这年头必需要思考,如何可以融到更多人才、资金、资源,融到更多的股东做任何职业都好做。全中国有七个大区,每个大区假如你都卖500万,有3750万,假如你卖掉49%的股份,你差不多可以收到1850万。